كتبت مقالا قبل عدة اشهر عن نادك بعنوان ( نادك المراعي الجديد ) كنظرة استثمارية وان نادك قد تسحب نظرة المستثمرين اليها بدلا من المراعي ..
وفي الحقيقة لم يحالفني الصواب في توقعي ...بالرغم من تسابق المؤسسات المالية لتغطية هذه الشركة بدلا عن المراعي....... بسبب بسيط جدا .... وهو ان عمل الشركة وانتاجها ومكانتها لا يكفي بدون ادارة تستطيع ان تدير الشركة بشكل سليم ...
الشركة قامت بعمل فيه مخاطرة كبيرة على سوق الالبان ككل عندما قامت بتغيير عبوات الالبان واسعارها مما جعلها تضغط على هوامش الربح قليلا من اجل ان تبيع كثيرا .... ولا ننسى ان هذا القرار فيه مخاطره على السوق ككل إلا ان شركات الالبان الاخرى وخاصة الشركات الكبيرة لم تنزلق في منزلق حرب اسعار او حرب سعة العبوات ... وفضلت التنازل عن جزء من حصصها السوقية لشركة نادك من اجل المحافظة على هامش ربحها كما كان .
يجب ان لا نغفل ان هذا التسويق هو تسويق ذاتي من حيث خفض الاسعار بشكل اكبر من خفض سعة العبوة ....
المصيبة العظمى وهو صلب المقال ما قامت به الشركة من زيادة المصاريف التسويقية وزيادة عمولة المسوقين الميدانيين بشكل كبير مما جعل المسوقين يجنون عمولات التسويق الذاتي الذي ذكرناه سابقا ... والذي هو بدوره يضغط على هامش الربح ..مما جعل الشركة في النهاية كأنها لم تقم بأي شيء بالرغم من زيادة المبيعات ...وانخفاض مدخلات الانتاج هذا العام...
واليكم الجدول الذي يوضح اكثر ....
ملاحظة : هامش الربح تحسن هذا العام الى 63.15% بالرغم من خفض اسعار العبوات وهذا ناتج عن انخفاض تكلفة مدخلات الانتاج هذا العام .........
لاحظ ان المصاريف التسويقية زادت من 24.88% الى 27.22% ... يعني زيادة 2.34%
بمعنى 1727٭ 0.0234 = 40 مليون ريال ذهبت لجيوب المسوقين بدون مسوغ ..
بمعنى ان الشركة كان المفترض ان تربح 95+ 40= 135 مليون ريال
ولكن على العكس الشركة لم تستفد من انخفاض مدخلات الانتاج هذا العام ولم تستفد من زيادة المبيعات بنسبة 11% ...... وفرطت في ارباح مجزية ...
وخيبت آمال المؤسسات المالية التي تسابقت الى متابعة هذه الشركة ......
قد تكون نادك لديها رغبة في عمل اختراق في سوق الالبان عن طريق زيادة حصتها السوقية .... لذلك ضحت بجزء من الارباح ...
تكلفة الاعلان قد تكون اكبر من الارباح المفقودة
هي مخاطرة ومغامرة لكن .......... قد تكون محسوبة !!!!!
رايكم بسعر هذا الشركة شركة وران بوفيت معلم الجميع http://finance.yahoo.com/q?s=BRK-a
عادة عند تدشين أصناف جديدة ؛ يتم صرف الكثير من المال عليها لنشر الوعي بوجودها وتعزيز مكانها على الرف. بعد الجهود التسويقية يظهر اثرها بعد فترة طويلة؛ أعتقد أن المحك الرئيسي لشركة نادك هو في اجتهادها في تقديم منتجات متميزة وليس نسخ كل جديد من المراعي.
يمكن مصروفات غير مكررة .... وبعدها بيرجع لوضعه الطبيعي وتحقق الارباح افضل على نهاية السنة
الشكر لكل من اضاف بتعليقاته ،، المصروفات هي متكررة .،، لأن شركة نادك اغلب المصروفات الادارية والتسويقية تذهب لمسوقي منتجاتها الحيوانية ... الشركة قامت بزيادة عمولات المسوقين زيادة غير مدروسة نهائيا ... خاصة انها استخدمت التسويق الذاتي... متى ما اعلنت الشركة عن نتائجها المالية التفصيلية سأوضح ذلك اكثر ........ وشكرا لكم مرة اخرى
لماذا لا يكون سبب تحسن هامش الربح زيادة كمية المنتج من الالبان\؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟
تحسن هامش الربح مقارنة بالعام الماضي راجع الى مدخلات الانتاج ... خاصة وان مدخلات الانتاج مقيمة باليورو ... الذي انخفض هذا العام مقابل الدولار عما كان عليه العام الماضي .. وسيتضح ذلك بعد ان تعلن شركتا المراعي ونادك القوائم المفصلة ..
هل هذا معقول أن تكون تكلفة التسويق خمسة أضعاف الربح !!