من هم منافسوك؟ فكر في الشركات التي تحل مشكلات العقار نفسها التي تنوي أنت حلها، حدد المنافسين الرئيسيين، وأملاكهم ثم خدماتهم، ونقاط القوة والضعف لديهم. وأجب عن هذه الأسئلة :-
- ما هي حصة السوق التي يتحكم فيها كل منافس؟
- ما هي إستراتيجيات السوق لديهم؟
ملحوظة : تذكر أن العالم في تغير مستمر، وأن عملية البحث العقاري لدى منافسك هي عملية مستمرة.
لتتميز بين عملك وعمل منافسيك؟ الإجابة: حدد كيف تستجيب للعميل بأسلوب جديد وفريد ومفيد (إذا كنت تخطط لبيع / تأجير / شراء / استثمار) ما الفرق بين عرضك والعروض حالياً في السوق؟ يفترض أنك تنوي تقديم خدمة إلى شركات كبيرة: فهل تساعد هذه الخدمة شركات السوق الحالي؟، العوائق منها التهديدات : ما هو حجم تهديد منافسيك لمشروع عملك؟ هل يتمتعون بعلامة تجارية قوية تميز فكرتهم بالتطوير والإدارة؟ هل يحبطون محاولة دخول منافس آخر بشدة أو عدوانية؟ هل يحاولون تعرف الصفات المميزة الخاصة بتطويرك وإدارتك ويستولون عليها لمصلحة .......؟
