اعتدنا و نحن نتصفح اعلانات الجرائد او الانترنت او عند البحث عن عقارات ان نصطدم بمسميات مثل مطور عقارى ...شركه تنميه عقاريه ...شركه تسويق عقارى ... و مسميات كثيره جدا قد لا نتوقف امامها لكى نفهم معانيها ...! و للاسف حين نلقى نظره مدققه على تلك المسميات نجد ان هناك خلط كبير جدا لدى الناس حتى هؤلاء العاملين فى المجال العقارى فيما يخص الفوارق بين تلك الانواع .
و نحن هنا نحاول ان نلقى الضوء سويا على تلك المسميات و لنصل معا لنضع كل منها فى تصنيفه السليم ...
Real estate Developer
المطور العقارى : هو شخص طبيعى او شركه تجاريه تكون مهمتها هى تطوير منطقه او موقع معين او اعاده بناء كيان قائم و تحديثه و اهتمامهم الاساسى يكون بالجوانب الماليه و الحسابيه للمشاريع و التى تشمل تحت قائمتها المولات و المنشأت التجاريه و يقوم المطور العقارى بالتعاقد مع مقاولين البناء و التمويل الكامل للمشروع لحين اكتماله ونجد ان المطور العقارى يمضى وقته ما بين البحث عن الاماكن المناسبه للتطوير و التعامل مع المؤسسات الماليه و البنوك و كذلك المكاتب الانشائيه و المقاولين و نجد ان المهاره الاساسيه المطلوبه للمطور هى الجانب المالى و الاقتصادى من المشروع و الا دخل فى مجازفات ماديه كبيره لو افتقر لتلك المهارات .
Real estate urban development
شركات التنميه العقاريه : و هى شركات على الاغلب و تكون مهمتها النهوض و رفع مستوى المجتمعات العمرانيه فى مناطق بعينها و تلك الشركات يمكن اعتبارها وجها اخر للمطور العقارى او جزء من مهامه لكن هنا هى تستهدف بالاساس المشروعات السكنيه او المنتجعات و الفنادق وكما اسلفنا فمع تلك المهام يجب توافر مهارات الجانب الاقتصادى و المالى و القدره على تمويل او توفير مصادر تمويل تلك المشروعات
Real estate construction & building companies
شركات البناء و الانشاءات : وهى شركات قد تكون مهمتها اعداد الرسوم و التصميمات الانشائيه للمشاريع و كذلك القيام بأعمال التنفيذ بعد ذلك و هذه الشركات تحتاج إلى جانب من المهندسين المعماريين و كذلك الجانب الاخر القادر على تحويل الرسوم إلى حقيقه و هو جزء المقاولات ان افاد التعبير فى الوصف وقد تتحول تلك الشركه فى بعض الاحيان عندما يتوافر لديها مصادر ماليه مناسبه إلى شركه مطور عقارى و هو على الجانب الادارى اكثر تعقيدا و الزاما لكن فى الجوانب الماليه يكون حتما اقل فى التكاليف و اكثر عائدا
Real estate company
شركه عقاريه : و هو مصطح غير واضح تماما عندما نصف به شركه فكل الشركات المتعامله فى المجال العقارى قد تحمل هذا المسمى و لكن جرى العرف و تحديدا فى المنطقه العربيه أن يكون هذا الوصف شاملا اما مطور او مسوق عقارى او كلاهما
Real estate Broker
شركه الوساطه العقاريه / السمسره : و هى شركات تقوم بدور الوسيط ما بين البائع و المشترى و غالبا ما يكون لديها عدد من السماسره ( الافراد ) او الفروع والتى تقوم باستخدامهم لتوفير خدماتها و التى تكون مقابل عموله متفق عليها مسبقا مع الطرفين و لدينا ايضا فى المنطقه العربيه خلط فى هذا المسمى ما بين الفرديه و الشكل المؤسسى لها و لكنها منتشره بشكل كبير على ايه حال و تحتاج إلى مهارات التواصل الاجتماعى و متابعه السوق العقارى بشكل دائم و بالطبع مهارات البيع و التفاوض
Real estate agent \ realtor
الوسيط العقارى / السمسار : وهو يكون فرد حر او بمكتب صغير و يعمل مستقلا او مع شركه وساطه و يكون غالبا ذو نطاق جغرافى معين او بالكلمه الابسط منطقه يقوم بعمله داخلها فقط و هذا النوع ايضا منتشر جدا و يعتمد على مهارات التواصل و التفاوض و احيانا كثيره يندرج تحته مهاره اخرى هى الالحاح
Real estate Portal \ Marketplace
بوابه إلكترونيه عقاريه / سوق عقارى الكترونى : احدث افراد العائله العقاريه فى العالم كله و نجد ان لدينا هنا مسميين بوابه ، سوق و الفارق بين كلاهما ان السوق هو مكان للعرض والطلب ...و لكن البوابه شكل اكثر تقدما بكثير من السوق والذى يعد نموذج اولى لها و ربما المثال هو شركه عقارماب و التى تعد البوابه العربيه الوحيده حاليا و ما يميز البوابه انها تحتوى بشكل اساسى على سوق العرض والطلب ، ونجد انها تحوى فرق عمل للتسويق و الدراسات العقاريه و كذلك اشكال خدميه اخرى لا يقدمها السوق الالكترونى وربما يتضح بمطالعه موقع عقار ماب و هذا النوع يحتاج إلى القدره التقنيه العاليه وفى حاله البوابات يحتاج الامر إلى مهارات التسويق و التحليل السوقى
Real estate marketing
شركات التسويق العقارى : و ربما هذه ايضا من المسميات التى تاهت لدينا فأصبحت تسرى على شركات الوساطه و السمسره و لكن الاساس فيها هو لمرحلتين : اعداد الدراسات التسويقيه ما قبل الانشاء و المرحله الثانيه : اعداد الحملات الترويجيه لحساب شركات التطوير العقارى و هناك ايضا نشاط اخر قد تقوم به شركات التسويق العقارى وهو اشهار ماركه او علامه تجاريه عقاريه معينه و بالطبع هذا النوع من الشركات يحتاج لفريق تسويق جيد و كذلك درجه كبيره من فهم طبيعه المشترين فى المناطق المستهدفه
Real estate investors
شركات الاستثمار العقارى : ولدينا هنا نوعين مختلفين او بكلمه اخرى مستويين مختلفين تحت ذات المسمى ، النوع الاول : هو ان تقوم تلك الشركه بالمشاركه او تمويل فقط فى مشروعات اما قائمه او تحت الانشاء و يكون دورها فقط الجانب المالى و متابعته – و النوع الثانى : وغالبا ما يكون بشخصيه فرديه و ليس شركه و هو ان يقوم بدراسه السوق و احوال الملاك فى المناطق المستهدفه و يقوم بشراء او تمويل العقارات فى تلك المناطق و بالتالى الاستفاده من عوائد شهريه او سنويه عن تلك الممتلكات و لدينا فى المنطقه العربيه خلط واستخدام خاطىء متكرر لذلك المسمى عند وصف شركات التطوير العقارى او شركات التنميه العقاريه ...لذا دوما نجد كلمه الاستثمار العقارى مردفه لكل الانواع محل مقالنا هذا
Real estate Analyst
المحلل العقارى : وهو ايضا شخص او شركه ولكن تكون مهمته هى اعداد الاحصائيات ودراسات الجدوى و الدراسات السوقيه والتى يمد بها الجهات التى تقوم بتحمل تكاليف الانشاءات العقاريه و هذا المجال يستوجب مستوى عالى من مهارات التحليل الاقتصادى و المالى و كذلك تحليل البيانات و كيفيه اجراء الدراسات السوقيه
انتهى تعريفنا للفوارق بين المسميات و وظائف كل منها و لنا عوده لهم بشكل أكثر تفصيلا ... فتابعونا
اشكر الكاتب على المقال الجميل بالفعل هناك خلط كبير بين تلك المطلحات وذلك راجع في الاساس للمارسة اغلب الشركات العقارية لجميع مستويات القناة التسويقية سواء بالاتستثمار التطوير التسويق او حتى التشغيل .
مقال تثقيفي هادف يابشمهندس
السلام عليكم و رحمه الله و بركاته اقتصلدي : شكرا لك اخى على اطرائك و بالفعل هناك خلط كبير جدا فى المصطلحات المستخدمه لان كما يقولون ( كله بقى بتاع كله ) لكن ارجو ان تكون هذه المقاله جزء من هرم تنظيم السوق العقارى العربى ...! ابواسامة : شكرا لك اخى على كلامك الطيب ...و بإذن الله يتم استكمال باقى المصطلحات و وظائفها و تحليلات للانظمه العقاريه تباعا ...!