نادك ............. تدفع ثمن اخطائها

خالد الخالدي

10

كتبت مقالا قبل عدة اشهر عن نادك بعنوان ( نادك المراعي الجديد ) كنظرة استثمارية وان نادك قد تسحب نظرة المستثمرين اليها بدلا من المراعي ..

وفي الحقيقة لم يحالفني الصواب في توقعي ...بالرغم من تسابق المؤسسات المالية لتغطية هذه الشركة بدلا عن المراعي....... بسبب بسيط جدا .... وهو ان عمل الشركة وانتاجها ومكانتها لا يكفي بدون ادارة تستطيع ان تدير الشركة بشكل سليم ...

الشركة قامت بعمل فيه مخاطرة كبيرة على سوق الالبان ككل عندما قامت بتغيير عبوات الالبان واسعارها مما جعلها تضغط على هوامش الربح قليلا من اجل ان تبيع كثيرا .... ولا ننسى ان هذا القرار فيه مخاطره على السوق ككل إلا ان شركات الالبان الاخرى وخاصة الشركات الكبيرة لم تنزلق في منزلق حرب اسعار او حرب سعة العبوات ... وفضلت التنازل عن جزء من حصصها السوقية لشركة نادك من اجل المحافظة على هامش ربحها كما كان .

يجب ان لا نغفل ان هذا التسويق هو تسويق ذاتي من حيث خفض الاسعار بشكل اكبر من خفض سعة  العبوة ....

المصيبة العظمى وهو صلب المقال  ما قامت به الشركة من زيادة المصاريف التسويقية وزيادة عمولة المسوقين الميدانيين بشكل كبير مما جعل المسوقين يجنون عمولات التسويق الذاتي الذي ذكرناه سابقا ... والذي هو بدوره يضغط على هامش الربح ..مما جعل الشركة في النهاية كأنها لم تقم بأي شيء بالرغم من زيادة المبيعات ...وانخفاض مدخلات الانتاج هذا العام...

واليكم الجدول الذي يوضح اكثر ....

ملاحظة : هامش الربح تحسن هذا العام الى 63.15% بالرغم من خفض اسعار العبوات وهذا ناتج عن انخفاض تكلفة مدخلات الانتاج هذا العام .........

لاحظ ان المصاريف التسويقية زادت من 24.88% الى 27.22% ... يعني زيادة 2.34%

بمعنى 1727٭ 0.0234 = 40 مليون ريال ذهبت لجيوب المسوقين بدون مسوغ ..
بمعنى ان الشركة كان المفترض ان تربح 95+ 40= 135 مليون ريال
ولكن على العكس الشركة لم تستفد من انخفاض مدخلات الانتاج هذا العام ولم تستفد من زيادة المبيعات بنسبة 11% ...... وفرطت في ارباح مجزية ...

وخيبت آمال المؤسسات المالية التي تسابقت الى متابعة هذه الشركة ......